谋略筹码：学会运用谈判力量分析表寻找双方的优势和不足，在不利情境下也要找到自身的筹码，找到对方要害，运用有效筹码让谈判立于不败之地；
步骤方法：掌握谈判的四个专业步骤，每步骤的注意要点和方法技巧，包含开局破冰、提案引导、讨价还价的技巧、条件让步的技巧，制造和突破僵局的技巧；
实战运用：课程中除了例举大量实际销售谈判案例开拓视野，更直接运用学员现场案例来解决问题，既授之以“渔”(方法)、并授之以“鱼”（解决现有问题与谈判僵局）。
单元一. 分析策略、寻找筹码
单元二. 路径策划、谈判准备
单元三. 谈判步骤（一）——开局破冰、定位定调
单元四. 谈判步骤（二）——提案引导、塑造期望
单元五. 谈判步骤（三）——讨价还价、最大争利
单元六. 谈判步骤（四）——促成协议、感觉共赢