问鼎方略

这是一个变革的时代，也是一个创新的时代！营销与创新，是企业最为重要的两项职能，也是企业在经济环境变革下需要把握的两条主线。不论是传统工业经济时代，还是互联网经济时代，企业营销模式及营销思维的创新从未停止，并且这种创新在持续推动社会进步。

工业品与普通大众商品的销售有重大区别，工业品一般面对的是大客户或企业客户，普遍来说销售周期长，销售金额大，客户内部决策脚色众多，这对工业品销售人员提出了更高的要求；但现在市面上大多数培训都是针对快消品、标准化产品销售的培训，对于工业品营销如隔靴挠痒，难以解决工业品及复杂解决方案型销售企业一线销售的实际问题。

在竞争激烈的大客户市场营销中，谁能先人一步，快人一步，谁就能斩获先机；在情报为王的大背景情况下，谁了解客户与竞争对手的真实状况与意图，谁就能在激烈市场竞争中脱颖而出。

工业品B2B销售、项目型销售以及解决方案式销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点，对于销售人员有着较高的的素质和技能要求。然而，许多缺乏训练的销售人员会在实践中遇到以下问题：

电话销售其实就是一场物以类聚，人以群分的游戏。有了打电话的对象，就是如何运用打电话的技巧及团队管理人员带领电话销售团队创造卓越绩效。

人员赋能贡献：客户关系管理强调通过各种经验分享（案例、培训、研讨等）、闭环考核再提升达到提升职业化素养、提升决策链分析能力、规划能力、拓展技巧、客户关系管理能力的目的，并辅以各种方法、工具、流程的开发、推广与应用，确保上述目标的达成

当前的市场环境下，行业客户和友商都在发生变化，而营销方法也随之发生变革，营销人员更要具备深入了解客户业务，解决客户问题的能力，深入的进行客户关系管理能力，最终实现销售业绩的能力。销售人员如何适应这些变化，实现角色转变，最终实现大客户销售成功呢？

本课程能够帮助您的销售管理者解决的困惑，掌握必备的销售业务管理技能，了解销售管理者所应承担的职责，并掌握完成这些工作的方法。着重强调销售经理如何正己、带人、理事，如何从“中间”主管成为“中坚”主管，为您的企业打造一支高凝聚力的销售铁军！

您是否遇到经销商不愿意覆盖新网点？您是否遇到经销商不愿意在终端多投入，不关注店内表现？您是否遇到经销商库存积压或断货？您是否遇到经销商因账期长而占用了大量的资金？您是否觉得经销商团队不健全、人员素质不高？

认知升级时代的新商业思维 什么是IP 如何区别商标与IP IP的设计与打造 从业人员互联网化进步 从业人员策划能量源

老妖以真实案例为蓝本为你解读互联网带给传统企业的新机遇，解读传统企业转型应具备的基本条件，以新的思路创新的方法帮助传统企业降低转型风险，揪住互联网带来的新商机，快速成长为互联网的弄潮儿。

互联网带来的跨界转型浪潮正以前所未有之势颠覆传统行业，那些你不知道的竞争对手“跨界”而来抢了你的市场份额，同时，互联网对传统企业的改造与融合也在悄然发生着，企业与企业之间、行业与行业之间的疆界将被打破，马云七大战略悄悄布局线下实体，刘强东大张旗鼓抢点线下获得取新流量入口，传统企业刚明白电商的流量结构，移动互联网、新零售又一次让传统企业迷茫。

互联网带来的跨界转型浪潮正以前所未有之势颠覆传统行业，那些你不知道的竞争对“跨界”而来抢了你的市场，同时，互联网对传统企业的改造也在悄然发生碰撞和融合，企业之间、行业之间的疆界将被打破，这是一个超过万亿的巨大商机，也是一次产业格局大洗牌的机会。

这个时代已经深深打上移动互联网、大数据、AI的烙印。对于传统行业来说，现在面临的问题不是如何拥抱互联网，而是如何融入互联网。如果说第一阶段是传统行业守住家门，不断被互联网颠覆者们“踢馆”的话，那么接下来将会迎来的第二阶段的是开门揖“盗”，让互联网汇入。那么，自上而下的植入互联网思维，掌握其商业模式的运营方法就成为首要。

对于传统行业来说，现在面临的问题不是如何拥抱互联网，而是如何融入互联网；不是观望人工智能，而是着手布局人工智能。本课程梳理了人工智能在现行商业及未来商业中的应用范式，结合中国人工智能企业的商业案例，系统性地介绍了人工智能在金融、医疗、安防、自动驾驶、新零售、内容生产、法律、教育等八个领域中的应用与商业落地场景。

新一轮科技革命潮流已至，云计算、大数据、区块链、人工智能、互联网技术及监管科技等，均属于现阶段金融科技领域的主流和热点技术应用，也属于未来五年内，有望重塑金融业模式和流程的核心技术。无论是中国式的互联网金融，还是欧美科技含量更高的金融科技，都是建立在这些技术的基础上。

而与时俱进、关系国家国计民生的国家电网，也即将进入到泛在电力物联网的全新时代。何为泛在？泛在化物联和物联网区别何在？国家层面为何在布局泛在化电力物联网？

孩子学习成绩不好，两个因素，要么是贪玩不爱学习，没把心思放在功课上，要么是不会学习，没能掌握学习的方法，只靠死记硬背。团队销售业绩不佳，也无非两个因素，要么团队没野心，小富即安，缺少拼劲；要么不会方法，不能有效抓住客户需求，浪费了优质客户资源，业绩平平。

产品思维转化为用户思维、交易价值转化为用户价值、产品营销转化为社群营销、功能介绍转化为场景氛围营造等。确保课程有趣、有用、有结果体现。注重培训的时效性，避开生硬理论灌输，融入当下热点话题，充分调动参训者积极性，激发主动思考并乐于表达观点的积极性。

如何更好的吸引患者，更快的营销，更持久的增加患者量，正在逐步形成，如何提升顾客的体验度，让每一位顾客通过新媒体营销就能感受到产品与医院的价值。在营销中就能顺利的完成消费，正是每一家医院所追求的。真正的做到用“新”和“管理”营销服务好每一个顾客。从顾客中寻找新的营销体系增加价值，提升医院业绩。

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以下是销售管理者在管理过程中面临着如下一些长期困惑的问题：为什么我会经常被手下人“忽悠”：他们各类报表做的十分精彩，实则回家睡大觉；各类数据持续增长，实则问题不断、矛盾不断、投诉不断，怎么办？为什么我手下人员流动这么频繁？

在服务数千家工业及IT企业过程中，深刻感受企业对国家发展的重要性，只有实业才可以救国，同时很多企业家都面临寻找不到合适人才，不知如何更好组合营......

课程以现场讲授、工具、流程的讲解与演示，案例互动分享，演示讨论、多媒体播放等为一体。通过多种形式的教学，使学员打开心门与讲师互动，让课程体现出有道、有料、有趣、有效的整体格局，让学员能轻松学习、熟练使用。

本课程将在全面分析客户的挑战和机遇的基础上，讲授深度客情关系的思路，以及如何制定有效的客户开拓与客情策略，帮助学员在竞争中有所突破。

本课程通过讲授，让学员通过对客户需求了解能力提升，解决客户问题能力提升、即时客户关系能力提升、临门一脚锁定订单能力提升，从而培养成客户可信赖的顾问式销售能力，本课程亮点多多，值得学习与推荐。

明确销售心态改变的原点，一切从职场岗位实际出发，培养良好的销售习惯，通过心态的改变，创建良性的销售执行文化。

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课程简介课程时间10月17-18日授课对象销售人员、销售经理以及其它以大客户销售为主的销售人员授课方式公开课开课地区　北京市授课讲师 张鲁宁老师价格￥3280元/人，含听课费、增值税专用发票、培训教材、午餐等课程大纲开篇：大客户营销思考...

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课程时间9月5-6日，投入回报：让企业最少赚100倍的培训投入费用；节省时间：最少节省企业1年自我摸索的时间；新人存活：新员工存活率最少提升40%；激发动力：让优秀老员工业绩提升最少20%；团队精神：让员工更多交流、彼此深入了解，更懂得如何相互配合；企业文化：让员工更感恩公司与老板；

课程简介课程时间10月24-25日授课对象销售人员、销售经理以及其它以大客户销售为主的销售人员授课方式公开课开课地区　上海市授课讲师 张鲁宁老师价格￥2680课程收益高效约见客户——未谋面已经心旷神怡销售从信任开始——新女婿上门四盒八样...

课程简介课程时间12月12-13日授课对象销售人员、销售经理以及其它以大客户销售为主的销售人员授课方式公开课开课地区　深圳市授课讲师 张鲁宁老师价格￥3280元/人，含听课费、增值税专用发票、培训教材、午餐等课程大纲开篇：大客户营销思考...

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如今，电话销售已成为销售人员必不可少的一种手段。然而大部分电话销售的效果并不理想，造成这种情况的原因主要是销售人员对电话销售这种销售模式认识不够，也缺乏实战技能。本课程将和您分享没有视觉接触情况下如何进行电话销售的方法，您将在角色扮演中运用语言、声音和谈判技巧，来影响你的客户做出决策；帮助销售人员提高相应技能，进而提升企业整体销售业绩。