课程时间 | 8月15-16日 9月19-20 10月31-11月1 12月12-13 |
授课对象 | 总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等 |
授课方式 | 公开课 |
开课地区 | 上海市 |
授课讲师 | 王越老师 |
价格 | ￥2800元/人，含听课费、增值税专用发票、培训教材、午餐等 |
投入回报：让企业最少赚100倍的培训投入费用；
节省时间：最少节省企业1年自我摸索的时间；
新人存活：新员工存活率最少提升40%；
激发动力：让优秀老员工业绩提升最少20%；
团队精神：让员工更多交流、彼此深入了解，更懂得如何相互配合；
企业文化：让员工更感恩公司与老板；
第一部份：新客户开发
第一章：发现客户，定位定江山，抓住20%核心的客户
第二章：吸引客户，给客户一个无法拒绝的理由
第三章：黏住客户，梳理客户跟进流程
第四章：成交客户
第五章：客户传播
第六章：如何提升客户转化率？
第二部份：老客户深挖
第一章：涨价/守价：如何跟老客户谈涨价？
第二章：增项：引导客户“打包买”，而不是“拆分买”
第三章：提前：把大客户谈成忠诚的客户
第四章：增量：把小订单谈成大单
第五章：转介绍：让获客成本为0
第六章：归心：如何挽回“断约”的客户？
第七章：对标：对着标准找差距
第八章：锁住：提高客户忠诚度
第三部份：大客户营销
第一节、 客户价值分析与授信
第二节、 客户内部角色分析
第三节、 客户最佳采购时机
第四节、 对客户需求要进行确认
第五节、谁在跟你竞争-竞争对手分析