课程简介
课程时间
| 9月19-20日 |
授课对象 | 销售人员、销售经理以及其它以大客户销售为主的销售人员 |
授课方式 | 公开课 |
开课地区
| 广州市 |
授课讲师 | 张鲁宁老师 |
价格 | ￥3280元/人，含听课费、增值税专用发票、培训教材、午餐等 |
开篇：大客户营销思考与路径
第一讲、销售线索收集与客户评估
第二讲、大客户开发关键人分析
第三讲、销售从信任开始
第四讲、准确分析挖掘客户需求
第五讲、产品塑造和价值传播
第六讲、处理客户抗拒点及异议
第七讲、胆成交主动成交勇夺单
结束篇：销售人员的自身修炼——做一名优秀的营销专家